沃尔玛全新代紧凑店型的店在成都正式开业。

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3000 平米单层结构，配置约 1 万个 SKU ——通过对这已运营二十年的门店进行改造，对商品结构、空间布局、全渠道体验进行了重构。面，突出了沃尔玛在生鲜和食品类产品上的差异化特点，同时还进步强调了准时达、全城配、全国配以及供应商直接配送等履约服务。

据悉，未来沃尔玛将以该店型为蓝本，加速进全国各地门店的升改造项目，预计年内将对全国 100 门店进行升与新店开业。

从对现有店型的改造调整，到对沉寂多年的自有"沃集鲜"的再造，沃尔玛正在跟随着售市场的风向流转，发生着剧烈的改变。

有人将今天的沃尔玛称为"山姆平替"，也有人将这尝试视为大型商转型的另种尝试。

但入观察之后可以发现，沃尔玛的转型思路，也反应了当下线下售市场环境的变化。面向中小型庭的小包装产品、入毛细管的渠道建设，这几乎可以说是山姆模式的反面。

全渠道建设

1996 年沃尔玛将大场业态带入，通过标准化的全球供应链、站式购物体验、成熟的运营体系，让大场成为国内实体售的核心业态。但随着电商、社区团购、硬折扣店、会员店等新业态集中爆发。让国内传统大场门店数量持续收缩，沃尔玛六年关店 129 ，乐福退出市场，麦德龙完成本土化股权收购，曾经风靡时的大场风光不再。

与此同时，以山姆为代表的仓储会员商店则像匹黑马，在市场迅速蹿红。

但对于地域广阔且消费人群复杂的市场来说，山姆也法成为全部的答案。从单身人群、中小庭的日常即时补给需求，到频的日三餐的刚需，消费者们日趋分化的采购需求，仍然有待满足。

在此基础上惠州PVC管件胶厂家，沃尔玛从社区店开始，探索新店型和新模型。2025 年 12 月，沃尔玛在圳连续新开 4 社区店。据悉，其社区业态在完成市场验证后，进入规模化复制阶段。

面积在 500 平米左右，精选约 2000 款 SKU。产品层面围绕"日五餐"，选址层面则围绕" 10 分钟步行生活圈"。截至目前，沃尔玛社区店在 10 左右，且仍仅布局在圳城。这种以"小、精、近"为特质的社区店，是目前沃尔玛在市场上运营的所有模式中，店面面积小的。

与此同时，在社区店的模型基础上，沃尔玛还在圳与小红书联名开设了两"玛薯店"。该店为沃尔玛与小红书联手造的创新售体验空间，在"融消费洞察、协同商品研发"的模式下，由沃尔玛旗下自有"沃集鲜"已出了近 20 款联名产品。

对于社区店的投入，不仅仅是沃尔玛的策略，是当下售市场的集体选择。盒马旗下社区市"盒 NB "全国门店突破 400 ，仅 2025 年就新开 200 门店，成为盒马体系内的核心增长引擎；奥乐齐计划于 2026 年内在市场新增 50 门店，目前门店数已达百。自 2023 年以来，奥乐齐门店数量以每年平均 40 的速度增加；美团旗下社区市"快乐猴"也在 3 月日连开三店，相继进入宁波以及北京市场，覆盖 6 城，进入异地复制加速扩张阶段。

甬兴证券研报显示，在同业激烈竞争和电商平台的冲击下，商行业衍生出四大发展趋势：传统售商线上线下融的全渠道发展、仓储会员制市运营、便民生活圈社区商业造，布局折扣售以及开发自有开发作为经营突破。

对于当下的潮流，沃尔玛显然哪个都不想错过。

除了社区店以外，聚焦于城市大众中产庭及单身人群沃尔玛紧凑型店型则像是以大门店，对线下渠道矩阵的补充。

并且，万能胶生产厂家在 2025 年 12 月，沃尔玛官 App 上线了包括速达、准时达、全城配、全国配及全球购的多种履约形式。

从 10 分钟生活圈的社区门店，到 5 公里范围内的站式购物，再到线上配送体系，沃尔玛逐渐构建起了个以社区店、大店与线上平台为基础的全渠道结构。

做小包装的沃集鲜

但对于连锁商来说，想要实现真正的改变，产品依然是根本。

去年 11 月，沃尔玛集团开始了对沃集鲜的焕新升。沃尔玛总裁祝骏甚至直言："我们不再看重财务指标。"

不过，做自营早就不是新鲜事了。《自有发展研究报告（2025-2026 年）》显示，供应商层面，八成企业自有供货额持续增长，自有 SKU 占供应商总 SKU 的 20。

不仅仅是山姆，以胖东来为代表的国内企业也凭借自营取得了非常可观的销售成绩。公开数据显示，DL 的销售额从 2022 年 7500 万元，路飙升至 2025 年 60 亿元，三年翻了 80 倍，带动公司整体销售额翻了 3.4 倍。

与此同时，包括盒马旗下的盒马工坊和日日鲜、永辉的永辉优选、大润发的省和润发甄选等系列国内商都开发出了自有，那么已经落后的沃集鲜，究竟如何才能在激烈的竞争中突围呢？

这其中，"山姆平替"是沃集鲜吸引人的标签之。对山姆经验的借鉴，也是沃集鲜得以快速获得市场关注度的重要原因。

在山姆售价 39.9 元 /1.16kg 的黑松露火腿苏饼干，沃集鲜的售价则为 9.99 元 /285g；山姆巴马弱碱水 300ml × 24 瓶售价 22.8 元，沃集鲜在同规格下，售价则为 20 瓶装 19.99 元。同时，韩式炸酱面、乌龙茶、蛋挞、金沙咸蛋黄薯片、苹果干等产品均在社媒平台上进行了广泛的种草。

在山姆陷选品降、会员吐槽等质疑的时候，没有稀缺包袱和顾虑的沃尔玛则凭借与山姆相似的品质和便宜的价格，实现了口碑的反。根据沃尔玛此前披露的数据，沃尔玛 App 约三成销售来自尚未布局实体门店的城市，且订单中自有商品占比较。

而自有的毛利率比普通商品 15-20，这也带来了为可观的收入。目前，沃集鲜的 SKU 达到 4000 个左右，覆盖烘焙、生鲜、制品、食等全品类。

但仅仅是"山姆平替"的水平，对于沃集鲜来说仍然是不够的。

据沃尔玛相关工作人员介绍，目前沃集鲜的用户以 30 岁左右的年轻人居多。为了适应他们的需求，沃集鲜在产品开发上，以面向单身或小庭需求的小包装产品为主。

同样的供应链体系，价格便宜，没有会员制的限制，门店加密集的沃尔玛，究竟会成为山姆的补充，还是有力竞争者呢？这仍需要时间的检验。

从门店调整到提升对自营的投入，这是场沃尔玛经营模型的迭代，也是商售行业体系变革的缩影。

在增长停滞、存量竞争的时代，售行业的竞争本质已回归到率的竞争。未来，沃尔玛在化解内部业态竞矛盾、稳住自有生鲜品质口碑、平衡全域门店运营成本面的成，将直接决定其能否跳出传统大场结构衰退的困局。

毕竟，只有凭借的商品和的运营，才能在售业剧烈变革的时代里，跳出困境，重新找到对当下消费市场的触觉。（作者 | 谢璇，编辑 | 杨林）

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